2010聯(lián)盟峰會(huì)今日在九寨溝舉行，原百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎、現(xiàn)百度電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理蔡虎回顧了百度聯(lián)盟2009年的工作，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了百度、合作伙伴及客戶之間的三方共贏。

　　如下是原百度聯(lián)盟總經(jīng)理、現(xiàn)百度電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理蔡虎的演講實(shí)錄：

　　蔡虎：大家上午好，先給大家鞠躬。因?yàn)榻裉焓且粋€(gè)特別難得的場(chǎng)合，也是挺讓我感動(dòng)得場(chǎng)合，因?yàn)榫徒裉熘笪揖驼降陌压ぷ饕平唤o褚達(dá)晨。

　　原百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎、現(xiàn)百度電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理蔡虎

　　我講一下我在百度或者是我加入互聯(lián)網(wǎng)以來的感受。剛才我在外面茶歇的時(shí)候和一些老朋友暢聊，我就回憶起來一年前加入百度的時(shí)候，在三亞參加聯(lián)盟峰會(huì)，那一次峰會(huì)短短兩天時(shí)間讓我學(xué)到了非常非常多的東西。剛剛一位先生送我一句話，天上我動(dòng)必我靜，天上動(dòng)必我轉(zhuǎn)。百度聯(lián)盟2009年剛剛聽到沈皓瑜從公司層面，聽到王湛從產(chǎn)品層面，我們看到了很多以往大家不曾想到的措施。在這個(gè)過程中間，我們希望帶給各位合作伙伴更多的未來成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。所以這句話我想恰恰正好適合，叫做天上動(dòng)我必有靜。從2009年整個(gè)的過程來說，我們很自豪的說百度聯(lián)盟在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境里面獲得了進(jìn)一步的發(fā)展，我們不敢說我們力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)最有美譽(yù)度，在去年百度聯(lián)盟提出了三個(gè)目標(biāo)，但是到現(xiàn)在我們已經(jīng)成為在國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，同時(shí)也是具有最大營(yíng)銷價(jià)值，同時(shí)我們還要過渡到流量全面變現(xiàn)能力和變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，在業(yè)界的支持下面我們保持了發(fā)展。在發(fā)展體系過程當(dāng)中，我們看到了聯(lián)盟平臺(tái)聚集了35萬家聯(lián)盟合作伙伴。同時(shí)在35萬家媒體中間，我們高興看到幾乎所有國(guó)內(nèi)活躍或者優(yōu)質(zhì)媒體都成為聯(lián)盟合作伙伴。我還有一個(gè)深切感受，去年我加入百度，由于剛剛加入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我之前都是西裝出席，我在三亞都是西裝革履，但是我到三亞發(fā)現(xiàn)所有人沒有穿西裝，都是穿會(huì)服。今天我不帶西裝，穿上會(huì)服，但是發(fā)現(xiàn)底下又都是西裝。真正西裝派的一些旗艦的領(lǐng)軍人物在這一年過程中間加入了聯(lián)盟或者和我們加深了合作，我也很清晰的看到臺(tái)底下很多聯(lián)盟老站長(zhǎng)和百度一起走過。

　　從營(yíng)銷價(jià)值角度來說，大家知道百度一直是以中小企業(yè)，中國(guó)最廣泛的中小企業(yè)客戶群，但是我們感覺到越來越多的大客戶進(jìn)入，比如快銷品，比如游戲行業(yè)，包括一些汽車廠商，都加入到網(wǎng)盟推廣的這個(gè)平臺(tái)上來。所以在這兒，今天我們大客戶部總經(jīng)理李偉也到場(chǎng)，在不同場(chǎng)合去認(rèn)知我們品牌的營(yíng)銷價(jià)值。分成收益方面，剛剛沈皓瑜也展示過這張圖，百度7年以來一直保持高速增長(zhǎng)，我們收入分成從4億增長(zhǎng)到7億，我們相信在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)持續(xù)的給我們合作伙伴帶來更加合理更加可觀的分成收入。下面我就跟大家一起回顧一下2009年走過的，當(dāng)然前面沈皓瑜講的內(nèi)容和王湛的內(nèi)容我這邊就不再重復(fù)了，下面我更多的是從運(yùn)營(yíng)層面跟大家來回顧一下我們走過的路。2009年媒體平臺(tái)的搭建上，我記得在三亞跟大家提出了百度幫助媒體平臺(tái)成長(zhǎng)的最大夢(mèng)想，所以2009年我們正式提出了百度聯(lián)盟要走媒體平臺(tái)，過去百度聯(lián)盟更多是搜索聯(lián)盟，給百度帶來更多的流量入口。在2007年我們同樣搜索也是我們重要的發(fā)展路線，但是和以前不一樣。所以我們?cè)?009年更多是在梳理聯(lián)盟的流量，更加講究精耕細(xì)作。Robin講了一個(gè)開放性平臺(tái)，但是這種開放我們認(rèn)為是有原則和有規(guī)則的開放，并不是這個(gè)平臺(tái)沒有原則和沒有規(guī)則的去玩兒，我們說這個(gè)原則在哪兒，我認(rèn)為主要是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)不損害用戶的行為，因?yàn)榘俣嚷?lián)盟的職責(zé)是讓人們更便捷的獲取信息，找到所求。第二個(gè)原則，我們希望聯(lián)盟的加入對(duì)于百度也好，對(duì)于業(yè)界也好，是一個(gè)有機(jī)的結(jié)合，而不是去做一些小動(dòng)作。所以我們2009年更多是講原則和規(guī)則，所以可能大家今天在座的合作伙伴會(huì)感覺到2009年為什么聽到很多說增長(zhǎng)，但是我的收入為什么下降?但是我在這兒跟大家說，確實(shí)我們是精耕細(xì)作，我們有更高的分成價(jià)值。相反這些流量對(duì)用戶不是很好，或者對(duì)于百度不是正面，這樣的一些流量入口，我們是調(diào)整了一些政策，從這點(diǎn)上可以看出，我們的收益上是有比較大的調(diào)整，2010年也會(huì)沿著精耕細(xì)作的思路去調(diào)整。同時(shí)“鳳巢”剛剛王湛也說了，這個(gè)是一個(gè)戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，只有網(wǎng)盟推廣依托于更多的工具，我們百度聯(lián)盟才真正承擔(dān)媒體這樣一個(gè)決策。

　　2010年我們加入到整個(gè)百度的營(yíng)銷體系中間，所以第一次我們也參加了中國(guó)營(yíng)銷行，正式向所有客戶推廣這樣的產(chǎn)品。從工具方面，2009年更多的是在政策層面，以往大家都是在條款、分成比例這些層面上，我們也希望大家更好的管理自己的營(yíng)銷，所以在這個(gè)層面上我們推出了廣告管家，商橋啊，第三個(gè)我們期望百度聯(lián)盟對(duì)業(yè)界對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的事情，我們承擔(dān)起一些領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該承擔(dān)的一些責(zé)任，在這兒有三個(gè)項(xiàng)目剛剛聽到一開始致辭短片中間也是提到了，聯(lián)盟共建活動(dòng)，一個(gè)是“常青藤計(jì)劃”，一個(gè)是聯(lián)盟愛，對(duì)于聯(lián)盟愛這樣的行動(dòng)，是我們最重視，也是期望給予互聯(lián)網(wǎng)帶來變化，因?yàn)榘俣茸鳛橐粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)窗口也好，用戶需求最大的搜索引擎互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也好，我們期待它可以給中國(guó)社會(huì)帶來一些匯報(bào)，但是百度最大的能量在哪兒，我們還是認(rèn)為是平臺(tái)，我們通過平臺(tái)，也幫助搭建一個(gè)透明簡(jiǎn)單的平臺(tái)，讓聯(lián)盟愛實(shí)現(xiàn)!所以在去年4季度，百度十周年我們正式推出聯(lián)盟愛這個(gè)平臺(tái)，大家可以看到短短三個(gè)月中間，我們累計(jì)捐贈(zèng)產(chǎn)品數(shù)為3167件，累計(jì)捐贈(zèng)幾分總額超過10720900元，所以在這兒也是感謝大家!正好我也特別感謝1616在四川綿陽(yáng)，今天我會(huì)和代表去綿陽(yáng)山區(qū)學(xué)校參加開學(xué)典禮，在這個(gè)電腦教室里怎么去教學(xué)，通過百度找到他想要找的東西。也是要提到一個(gè)創(chuàng)始人，雖然他是很小的一個(gè)個(gè)人，但是他是這個(gè)產(chǎn)品捐助最多的個(gè)人，所以在此我也感謝各位合作伙伴。對(duì)于“常青藤計(jì)劃”也是我們非常重要的計(jì)劃，因?yàn)榘俣嚷?lián)盟合作伙伴更多想獲得的不僅僅是收益，他們更多的想了解在這個(gè)成長(zhǎng)過程中間有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享，我是不是也可以成為一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上市公司呢?我們有EMBA課程，從課程反饋來說，有很多進(jìn)步，也會(huì)一直進(jìn)程下去。那么對(duì)于“藍(lán)天365”行動(dòng)，這個(gè)計(jì)劃我們是倡導(dǎo)大家互相之間進(jìn)行監(jiān)督，互相之間對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)舉報(bào)，百度這么一個(gè)平臺(tái)幫助大家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，所以從這個(gè)平臺(tái)，我們累計(jì)獲得這樣的舉報(bào)有幾千件，我們通過這個(gè)確實(shí)發(fā)現(xiàn)了很多劫持流量的行為，我們加以規(guī)避，其實(shí)現(xiàn)在我聽到很多合作伙伴跟我講說這一年感覺互相搶流量得到了遏制，大家的精力不是說通過方法去虛擬點(diǎn)擊。我們的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)幫助我們從聯(lián)盟峰會(huì)、先鋒論壇、聯(lián)盟志等各個(gè)層面去影響客戶，最終我們希望通過百度聯(lián)盟最強(qiáng)的媒體平臺(tái)，幫助大家全面實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的平臺(tái)的體現(xiàn)。我們第一個(gè)關(guān)注覆蓋各個(gè)媒體，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最廣泛也是最優(yōu)質(zhì)的媒體。第二塊，我們也期望和商業(yè)產(chǎn)品部門一起去把最全面最有效的商業(yè)產(chǎn)品推廣到我們的聯(lián)盟合作伙伴上面去，也推廣到我們的客戶上面去，不僅在搜索上也在展示上，也在千千靜聽，也在CCP展現(xiàn)。我們也希望通過全運(yùn)營(yíng)的形式，可以獲得有機(jī)的健康的成長(zhǎng)。在全運(yùn)營(yíng)銷這塊，整個(gè)的商業(yè)產(chǎn)品體系和百度聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)體系實(shí)際上是無縫的連接，向合作伙伴推薦，也向客戶開放，這是三方共贏，這個(gè)也是在聯(lián)盟大會(huì)上最強(qiáng)調(diào)的理念，我們?nèi)焦糙A。

　　最終結(jié)束我還是要感謝各位，因?yàn)閷?duì)于百度來說，百度聯(lián)盟是非常重要的戰(zhàn)略性平臺(tái)，也感謝大家七八年來跟百度聯(lián)盟一起共進(jìn)。我加入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間不久，所以這一年過程中間我覺得大家很多從不認(rèn)識(shí)變成朋友，更多是從一種純商務(wù)談判角色變成合作伙伴，有時(shí)候不免和大家有一些商業(yè)訴求的爭(zhēng)執(zhí)，甚至于有一些不愉快的發(fā)生，但是都不影響合作的本質(zhì)。所以我在這兒也是感謝大家一年來對(duì)于我建立的信任。第二點(diǎn)是在思想層面的理解，大家互相理解公司層面的訴求點(diǎn)，在訴求點(diǎn)上取得共贏，我們彼此支持，所以心態(tài)上的信任和思想上的理解，和行動(dòng)上的支持是我最想跟大家說的感謝的話，謝謝大家!