一線城市大型小區論壇的運營與盈利的經驗
發布時間：2011-10-27 點擊次數：

　諸如19樓、化龍巷的成功掀起了一股方興未艾的地方論壇熱，可以說，地方論壇由于其專注本地市場的定位，輔以較好的運營能力能夠在本地市場之中快速立足，獲得成功。而不容忽視的一個方面是，在城市愈來愈大型化的今天，諸如北京、上海、廣州、深圳這些人口密集度超高，人口規模超大的一線城市卻很難誕生一個具有絕對優勢的大型地方論壇，其中的原因便在于規模龐大的人口構成復雜，對于想要運營一個能夠“統領”如此眾多人口的地方論壇而言難度非一般公司所能操控，更不用說靠個人站長了。

　　然而，這也恰恰為個人站長提供了更多機會，畢竟以個人站長的能力和資源等方面的實力，運營大型地方論壇無疑不太現實，但是發揮個人能力，把目光放在一些更小、更具體的目標上，卻是一種“腳踏實地”的選擇。正是循著這種思路，我把目光放在了擁有相當數目的大型小區上，這種大型小區用戶少則五六千人，多則上萬人，對于個人站長來說已經足夠構成一個具有相當潛力的市場了。

　　全國幾大一線城市具有這種規模的大型小區眾多，許多擁有這方面運營條件的站長不妨拋棄“好高騖遠”的想法，把精力放在這一方市場之中，取得成功的可能性會遠高于一些遠超出個人能力的項目。今天就借A5這個平臺與大家分享運營大型小區論壇的經驗，期待著有更多的站長可以獲得成功!

　　一、運營大型小區論壇的條件與準備工作

　　1.想要運營這類大型小區論壇，對于個人站長的條件要求并不高，也不需要你一定是該小區的住戶。如果本人正好是某個小區住戶，只是一種錦上添花的條件，并不能決定最終的成功。站長需要的是具有論壇運營的經驗與能力，對于小區新鮮事件的發掘炒作能力，對于論壇管理特別是從小區住戶中挑選版主和管理員的能力，以及后期盈利時的市場談判能力。

　　2.在開始運營一個大型小區論壇之前，站長需要做好以下準備：了解小區的人口規模、了解小區是否已經存在類似的論壇、了解小區居民的構成，特別是上網居民是否夠多，了解小區內部及周邊的配套商業是否夠多夠活躍。

　　二、大型小區論壇的推廣工作

　　憑借站長對于論壇的技術掌握，快速搭建并上線小區論壇并非難事，只是在上線之后要做好論壇版區的分類工作，既突出對小區新鮮事的關注度，又要重視在線版聊版區對未來用戶的凝聚力，要根據小區用戶的生活和工作需求進行合理的版區分類，設置諸如房產、教育、汽車、購物優惠信息、興趣愛好等方面的版塊，既做到較為全面地覆蓋用戶的需求，又做到盡可能減少多余的版塊，接下來便是論壇的重點推廣工作。

　　由于針對的用戶非常明確而且居住集中，那么以現實中的推廣為主，線上推廣為輔是大型小區論壇的推廣策略。一方面，利用本人或者雇請小區內的人派發傳單，通過與物業管理搞好關系在小區宣傳欄張貼宣傳單，制作印有宣傳信息的塑料扇子這種實用物品向小區居民派發，都是很好的宣傳手段，經過兩三次較為密集的“宣傳攻勢”，在前期快速推廣論壇能取到不錯的效果;另一方面，在擁有了初期的論壇會員之后，利用從會員之中進行選拔，挑選具有一定管理能力和熱情的會員任管理員和版主，借助他們的積極性讓他們幫助在小區居民之間進行口頭宣傳，更能發揮人情優勢，帶動后續會員的加入。

　　三、大型小區論壇的穩定盈利模式

　　只要你有熱情和能力把論壇搭建并發展起來，使論壇能夠覆蓋小區較大規模的用戶，覆蓋規模應當至少在一半以上，那么便擁有了盈利的資本。前面所說的讓站長在做準備工作時便要考察好小區的配套商業設施是否夠多，活躍度是否夠高便是為盈利做好準備。一般而言，規模較大的大型社區往往具有較多的商業機構，特別像居民日常需要的理發店、美容店、教育機構、飯店等都有超過兩家的同行在競爭。

　　在小區論壇發展到一定規模，用戶活躍度較高之后，站長這時便要發揮自己的談判能力，積極“主動出去”，到小區的各種商業機構，特別是同行競爭較為激烈，同時與居民需求密切相關的商家拉廣告。站長要準備好論壇的訪問數據說明，向商家展示論壇在小區居民之中的覆蓋度和影響力，這些便能輕易地打動商家，只要定價合理，便能輕易拉到廣告。同時，還可以與一些商家開展多樣化的合作推廣，利用在論壇領取優惠券、打折券的模式，從推廣之中獲得提成等等，這些都可以為站長提供穩定有保證的盈利渠道。因此，在一線城市發揮站長特長，把目光放得更加切合實際，發現別人尚未發現的市場，便可以讓站長在這片市場之中快速獲得成功，畢竟，“只有選對了道路才能最終走向成功。”

　　

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