發(fā)力電商 孫為民“除了生鮮以后什么都賣”

測(cè)試籌備一年之久的蘇寧易購(gòu)圖書頻道昨日正式上線：涵蓋多個(gè)類別，一次性上線圖書數(shù)量達(dá)60萬冊(cè)，網(wǎng)上圖書銷售規(guī)模僅次于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。為應(yīng)對(duì)蘇寧易購(gòu)掀起的價(jià)格戰(zhàn)，京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紛紛以優(yōu)惠促銷活動(dòng)應(yīng)對(duì)。

全面發(fā)力電子商務(wù)、意欲在網(wǎng)上“再造一個(gè)蘇寧”的蘇寧易購(gòu)，擴(kuò)充百貨、服裝類產(chǎn)品。蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民放言，“除了不賣生鮮其他什么都賣”。

蘇寧易購(gòu)圖書頻道

“價(jià)格戰(zhàn)”再起

此前蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理李斌堅(jiān)稱，“蘇寧不提倡價(jià)格戰(zhàn)，更注重價(jià)值戰(zhàn)”，但上線初期，蘇寧易購(gòu)還是采用了最直接的價(jià)格戰(zhàn)殺出血路。

上線7天前，蘇寧易購(gòu)即在論壇、微博、網(wǎng)站上開展“你說書名我買單”、“圖書券大放送，搶樓免費(fèi)得iPad2”等多項(xiàng)宣傳活動(dòng)。上線當(dāng)天，更是打出“0元售書72小時(shí)”、“全場(chǎng)1.5折起開搶”的低價(jià)大旗。以“0元售書72小時(shí)”促銷活動(dòng)為例，消費(fèi)者在10月31日到11月2日期間，在蘇寧易購(gòu)購(gòu)買280元的圖書，即可獲得280元的現(xiàn)金券，該券可在其它商品頻道購(gòu)買物品，不設(shè)消費(fèi)限制。

“此次上線，我們充分考慮了自身能力和網(wǎng)站發(fā)展的雙重因素，目前，包括圖書庫(kù)存和配送體系，都足以支撐日均20萬單的銷售量。”李斌稱，蘇寧易購(gòu)目前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)近百家國(guó)有出版社和300多家民營(yíng)出版商建立了合作關(guān)系，在圖書上線期間會(huì)保證蘇寧易購(gòu)所有暢銷書的貨源充足。

孫為民向南都坦言，圖書頻道上線后將極大豐富易購(gòu)品類，從現(xiàn)有的20多萬商品大幅增長(zhǎng)到80多萬，但也讓后臺(tái)系統(tǒng)壓力增大;此外，物流也成為其商品數(shù)量急速擴(kuò)充凸顯的問題。“我們只能邊做邊改進(jìn)。未來易購(gòu)還會(huì)擴(kuò)充百貨、服裝類產(chǎn)品，除了不賣生鮮產(chǎn)品。”

“未來三年不設(shè)盈利指標(biāo)”

易購(gòu)圖書高調(diào)上線，當(dāng)當(dāng)、京東等網(wǎng)站則在第一時(shí)間展開自衛(wèi)反擊：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打出了圖書滿100返200最高返400的降價(jià)旗號(hào)，京東商城開展其“六連發(fā)”的第三波，暢銷書1-3折限時(shí)搶購(gòu)，音像滿額立減等優(yōu)惠活動(dòng)，企圖通過對(duì)圖書低價(jià)促銷，應(yīng)對(duì)由蘇寧易購(gòu)圖書頻道上線所促發(fā)的圖書價(jià)格戰(zhàn)。

促銷噱頭之下，記者發(fā)現(xiàn)，各類書籍的折扣在幾大電商中基本維持在5.2折到7.5折之間，并未出現(xiàn)大的差異。對(duì)多本暢銷書的價(jià)格比較發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購(gòu)與當(dāng)當(dāng)價(jià)格基本一致，而京東則顯價(jià)格稍高。

李斌透露，易購(gòu)圖書“0元售書72小時(shí)”同步投入了1000萬讓利額度。事實(shí)上，依托于資金實(shí)力、規(guī)模采購(gòu)、供應(yīng)鏈整合能力、后臺(tái)共享物流和信息化平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，蘇寧易購(gòu)在B2C網(wǎng)站排名迅速提升。艾瑞網(wǎng)發(fā)布的2011年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，上線不到兩年的蘇寧易購(gòu)，在以自主銷售為主的B2C購(gòu)物網(wǎng)站中，占市場(chǎng)份額6.9%，打敗了卓越亞馬遜6%、凡客誠(chéng)品4.6%、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)4.6%等電商，排名第二，僅次于淘寶商城。

蘇寧要的遠(yuǎn)不止這些。今年，易購(gòu)預(yù)計(jì)年銷售額將達(dá)到80億元，更規(guī)劃在未來十年，年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在50%，銷售規(guī)模達(dá)3000億元;商品品類（SKU ）總量達(dá)200萬以上;運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2.5萬人，其中IT技術(shù)研發(fā)1萬人。李斌強(qiáng)調(diào)，蘇寧易購(gòu)在未來三年內(nèi)，并沒有設(shè)定明確的盈利指標(biāo)，提升產(chǎn)品豐富性、做大流量，提高重復(fù)購(gòu)買率成為2011年整個(gè)四季度的核心策略。

采寫：南都記者汪小星 實(shí)習(xí)生龍曉慶