拉手網突破團購天花板：前瞻格局 贏在布局
發布時間：2011-12-13 點擊次數：

　石家莊網站建設：中國互聯網行業經過10多年的發展，先后經歷過多次投資熱潮。從2000年前后新浪、搜狐等門戶網站的啟蒙興起;到2005年優酷、土豆等網絡視頻，和2007年人人網等社交網站(SNS)的群雄逐鹿;再到2010年拉手網等團購網站的千團廝殺。每一次熱潮都有成百上千的企業最終成為互聯網行業的“先烈”，但也不乏佼佼者，取得最終勝利，穩坐行業前列。

　　在競爭異常慘烈的團購行業中，拉手網并不是國內第一家上線的網站，卻是成長速度最快的，最近，有報道稱拉手網11月銷售額已經迫近3億元，成為國內團購行業首家突破2億的企業。“互聯網創業贏在布局，但首先要有一個正確的格局觀，理論與實踐相配合，然后順勢而為，方能處于不敗之地。”拉手網CEO吳波如是說。

　　網絡江湖 出手要快

　　互聯網的每一天都在飛速變化。有著5次創業經驗的吳波深諳互聯網產業，在他的觀念中，互聯網是個江湖，出手必須要“快”。只有比別人走得快，才有機會把握住格局，占據有利地位。

　　“其實所謂的快，就是執行力。大家想法都有，大家看到的時間也都差不多，但是你能不能把它做出來，這個是最關鍵的。”正是基于這樣的觀點，拉手網才能創造出令互聯網業界驚嘆的“拉手速度”：上線短短一個月后，就獲得泰山天使投資的青睞，成為國內首家獲得風投的團購網站;上線不足3個月，就推出了100個站點，成為開團最多的網站;在別的團購網站跟在拉手網后面“邯鄲學步”的時候，拉手網則已經開始集中精力創新，來提升用戶體驗。

　　拉手網創新推出的“一日多團”、“產品+服務”模式，令團購鼻祖Groupon都為之側目。尤其值得稱道的“一日多團”模式，甚至被Groupon“抄襲”而走。酒店旅游頻道、化妝品頻道、基于LBS的產品“午餐秒殺”、基于無線技術的“拉手秒殺”等諸多創新之舉，無一不為中國團購企業的生存贏得了更為廣闊的生存空間。

　　在關鍵點，做出正確的決策，快速執行。“快”使拉手網搶占了市場先機，迅速樹立起行業地位，同時也催熟了團購市場，使團購成為大眾熟知的消費平臺，其對中國用戶消費習慣的培養以及中小企業電子商務化的普及，功不可沒。

　　據了解，拉手網目前已布局全國500多個城市，注冊用戶超過2000萬人，累計商戶約超過4.6萬家。在最新出爐的艾瑞咨詢和易觀國際的權威報告中，拉手網在網站流量、獨立訪問用戶數上始終保持市場領先，在日均訪問量和月度總訪問用戶數指標上皆高于其他競爭對手，領跑全行業。

　　在團購網站領域，拉手網目前排名全球第三，亞洲第一，中國第一。

　　領袖企業 責任為先

　　在資本大潮的推波助瀾之下，團購網站在短短的一年間迅速發展成為“千團大戰”。從2010年初，團購市場的競爭開始進入白熱化程度。用“瘋狂”、“血腥”、“惡意攻擊”等詞語來形容中國的團購行業，似乎也不為過。這也是正是吳波經歷過的最為險惡的“江湖”。

　　吳波曾經對媒體表示：拉手從不說別人的壞話。要想做大做強一個企業，要成為行業第一，首先要有第一的胸懷。因小失大、斤斤計較只會錯失良機。一味地打壓競爭對手，抬高自己的做法，甚至唱衰行業的做法，是萬萬不可取的。做這種事情的一定沒有拉手網。

　　引導行業良性發展是領軍團購網站的責任，規范服務是提高競爭門檻的途徑。拉手網上線以來的諸多作為正是如此，率先提出“團購三包”，組建呼叫中心，聯合同行發起“團購行業誠信自律公平競爭”倡議書等一系列的措施，對整個團購行業走上正軌都起到了積極的促進作用。

　　根據阿里巴巴旗下搜索引擎一淘網的統計，2011年9月，在互聯網用戶經常訪問生活服務類團購網站中，拉手網在一線、二線、三線城市中經常訪問的消費者比例分別占到38.66%、36.55%、29.32%，用戶品牌認知度均領先于其它網站。一淘網分析認為，目前拉手網在消費者心中的人氣與拉手網穩定的商品、服務質量密不可分。

　　辛勤的耕耘換來的是消費者的好評與社會各界的認可。在2011年中國互聯網大會上，拉手網獲得中國互聯網協會頒發的“責任與活力大獎”，十年來共有二十家互聯網企業獲此殊榮，而拉手網是唯一獲獎的團購企業。2011年10月，在在CCTV“2011中國年度品牌”活動上，拉手網獲評“中國最大的團購網站”、“中國最具實力的團購網站”。作為新興商業模式的代表，拉手網入選央視認定的中國年度品牌，這是對團購行業和拉手網的最大肯定。不僅在國內，在全球范圍里，拉手網也享有美譽，在2011年初榮獲“2010 Red Herring全球百強”稱號，是亞洲地區唯一一家獲此殊榮的團購企業。

　　作為一家中國的互聯網企業，拉手網深知作為企業的公民責任，并熱心公益事業。目前已經與中國扶貧基金會、中國社會福利教育基金會等幾家福利機構，就“免費午餐”、“愛心包裹”等項目開展了多次活動。拉手網通過“微博+團購”的全新公益扶助模式，僅在一次活動中就募集了超過30萬人的愛心捐助。僅2011年5、6這兩個月的時間，就募集捐款已達194萬多元，其中拉手網自身捐款近20萬元。拉手網的善舉幫助了成千上萬的貧困兒童和家庭。

　　放眼全局 著眼未來

　　隨著行業洗牌的加劇，團購市場逐漸走向成熟，消費者也趨于理性。團購的未來該如何發力?作為行業老大的拉手網也已經率先開始做出嘗試。

　　與Groupon不同的是，拉手網是全球首家團購與位置服務相結合的社會化網站。因此，拉手網在社區化、移動互聯網等方面持續發力，提前搶占移動互聯網市場。其實，拉手網是中國最早在移動終端開展業務的電子商務公司和團購網站。早在2010年3月份，拉手網就開始在無線領域悄然布局，iPhone、Android、iPad三版客戶端，拉手網均是第一家發布的團購網站。目前，拉手網自主研發的客戶端產品已經多達十幾款，皆在APP Store下載排名中位居前列。

　　吳波表示，“新浪、百度、騰訊、阿里巴巴，這些中國互聯網行業的先行者為更多的企業開拓了廣泛的空間，讓中國互聯網企業能參與全球競爭。學習與跟隨，是中國互聯網過去十年的經驗。創新與引領，是中國互聯網未來十年的核心，也是在全球競爭中取得勝利的最關鍵因素。未來5-10年，中國有希望誕生新的世界級的互聯網和電子商務公司。”

　　格局決定能走多遠。作為一個互聯網企業不前進就等于在退步。一個最具市場嗅覺的領導者，一個有團購行業的布道者，一個最具無限胸懷的勇者，相信這些都是吳波可以帶領拉手網走向成功的核心價值所在。

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