大型團(tuán)購網(wǎng)站集體發(fā)力本地服務(wù) 占比超七成
發(fā)布時間：2012-03-08 點(diǎn)擊次數(shù)：

　近日，團(tuán)購網(wǎng)站集體練起了內(nèi)功，紛紛提高對本地化生活服務(wù)類團(tuán)購（到店消費(fèi)）項目的重視度。數(shù)據(jù)顯示，目前，銷量排名靠前的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站中，除聚劃算外，其他團(tuán)購網(wǎng)站的本地化生活服務(wù)類團(tuán)購項目占比均超過七成。此前，記者據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，實(shí)物團(tuán)購約占整體團(tuán)購數(shù)量60%以上，即使在排名前20的網(wǎng)站中，實(shí)物團(tuán)購比例也能達(dá)到半數(shù)。

　　本地服務(wù)占比超七成

　　記者調(diào)查了解到，目前，月銷售額較高的幾家團(tuán)購網(wǎng)站，如拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、滿座網(wǎng)、糯米網(wǎng)、F團(tuán)、大眾點(diǎn)評團(tuán)等網(wǎng)站，其本地化生活服務(wù)類團(tuán)購項目的比例普遍超過70%。美團(tuán)網(wǎng)5日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年，美團(tuán)網(wǎng)銷售額超過18億元，其中90%來自本地化生活服務(wù)。

　　昨日，滿座網(wǎng)CEO馮曉海在接受記者采訪時表示，滿座網(wǎng)的實(shí)物團(tuán)購項目占比被有意控制在15%以內(nèi)，整體比例不會高于這個臨界點(diǎn)。F團(tuán)CEO林寧也表示，由于本地化服務(wù)商戶提供的是“虛擬庫存”，團(tuán)購網(wǎng)站往往能拿到比實(shí)物團(tuán)購更低的折扣和相對較高的毛利，因此只要有條件，團(tuán)購企業(yè)一般都會選擇本地化服務(wù)為主要經(jīng)營對象。

　　半年前，記者也曾就此現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查。當(dāng)時，即使是排名靠前的團(tuán)購網(wǎng)站，包括此次調(diào)查取樣的網(wǎng)站，實(shí)物類團(tuán)購比重最多的達(dá)到60%，平均為40%左右。經(jīng)過半年“修煉”，團(tuán)購網(wǎng)站紛紛提升了本地化服務(wù)類團(tuán)購項目的比重。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，目前，本地化生活服務(wù)體現(xiàn)出比半年前更高的集中度，中小網(wǎng)站苦于拿不到本地化服務(wù)資源，只能靠實(shí)物類團(tuán)購勉強(qiáng)維生。但無論是供應(yīng)鏈還是服務(wù)模式，中小型團(tuán)購網(wǎng)站都遠(yuǎn)非大規(guī)模B2C網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)的對手。

　　紛紛鞏固“O2O”

　　從去年10月開始，實(shí)物類團(tuán)購比例驟增。有調(diào)查報告認(rèn)為，照此趨勢，實(shí)物類團(tuán)購將成為今后團(tuán)購企業(yè)的交鋒重點(diǎn)。昨日記者采訪時了解到，業(yè)內(nèi)大多數(shù)人卻并不贊成這種說法。

　　一位不愿透露姓名的團(tuán)購網(wǎng)站高管認(rèn)為，實(shí)物類團(tuán)購比例驟增，一方面是由于京東商城等B2C網(wǎng)站紛紛開設(shè)團(tuán)購頻道，另一方面是中小型團(tuán)購網(wǎng)站僅靠本地化服務(wù)早已“吃不飽”，因此只能靠團(tuán)購續(xù)命，但主流團(tuán)購企業(yè)仍在紛紛鞏固“O2O”項目的地位。

　　以文化打開市場的滿座網(wǎng)繼續(xù)開拓“文化娛樂”細(xì)分領(lǐng)域。馮曉海告訴記者，今后，滿座網(wǎng)還將繼續(xù)以本地化生活服務(wù)為競爭核心，并力爭成為最先盈利的團(tuán)購網(wǎng)站。去年賣出18億元的美團(tuán)網(wǎng)則仍在堅持其上線的高門檻——上團(tuán)購者必須有實(shí)體辦公地點(diǎn)。上述人士認(rèn)為，高門檻的確對團(tuán)購網(wǎng)站的定位和經(jīng)營有所影響。

　　林寧表示，在團(tuán)購模式之前，B2C已經(jīng)有很多人在做了，因此，團(tuán)購網(wǎng)站如果不在“O2O”領(lǐng)域埋頭苦干，迎接它的將是廝殺更為激烈的紅海。

　　艾瑞咨詢分析師蘇會燕認(rèn)為，人們關(guān)注團(tuán)購行業(yè)，關(guān)注企業(yè)發(fā)展，其最大原因之一就是團(tuán)購?fù)ㄟ^一種新興業(yè)態(tài)，將本地化生活服務(wù)搬到網(wǎng)上。如果團(tuán)購回歸B2C，那么團(tuán)購就毫無意義。

　　團(tuán)購頻道或轉(zhuǎn)型B2C

　　與獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站不同，大型B2C企業(yè)旗下的團(tuán)購頻道則可以大膽發(fā)展物流單，而不用擔(dān)心本地化生活服務(wù)問題。

　　目前，包括京東商城、凡客誠品在內(nèi)的大型B2C網(wǎng)商和不少規(guī)模類似趣玩網(wǎng)、樂淘網(wǎng)上鞋城的網(wǎng)商，都建立了自己的團(tuán)購頻道。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，與獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站不同，由于這些B2C網(wǎng)站自有渠道和資源，因此可以充分嘗試物流單模式的團(tuán)購，前提是團(tuán)購僅作為企業(yè)清倉的一個工具。

　　在這些網(wǎng)站中，京東團(tuán)購已開始向本地化服務(wù)拓展。記者昨日在京東團(tuán)購頁面看到，本地化生活服務(wù)類項目約占總數(shù)的40%，比例雖然與獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站相比仍有差距，但其轉(zhuǎn)型本地化生活服務(wù)之心已經(jīng)昭然若揭。

　　蘇會燕表示，團(tuán)購商品還是服務(wù)本身并不是問題，問題在于企業(yè)將其看成什么。在她看來，如將團(tuán)購網(wǎng)站看成是一個營銷方式，那么團(tuán)購內(nèi)容是什么則并不重要。

　　“二者相比而言，實(shí)物比較標(biāo)準(zhǔn)化、方便，像聚劃算本來就是以團(tuán)購商品為主的，交易額也很大。而本地化生活服務(wù)是團(tuán)購的本質(zhì)，獨(dú)立第三方還是應(yīng)該主要關(guān)注它?！碧K會燕表示，團(tuán)購轉(zhuǎn)行做B2C的企業(yè)中并沒有做得特別好的，由此可見，團(tuán)購與B2C的經(jīng)營策略、套路都有較大差異。

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